Conseiller en ventes commerciales – Sur la route

Vous êtes un représentant commercial B2B extérieur qui possède de l'expérience dans le secteur des immeubles à logements multiples, des maisons individuelles, des constructeurs sur mesure, des cuisinistes, de la construction de maisons neuves ou dans un secteur connexe ?

Vous aimez travailler avec des marques de renommée mondiale dans les domaines de l'électroménager, de l'électronique, de l'ameublement et du mobilier de bureau ?

Votre volonté de développer des opportunités de vente n'a d'égale que votre volonté d'offrir un service client exceptionnel ?

Ce rôle hybride B2B est chargé d'apporter de nouvelles opportunités d'affaires, ainsi que d'entretenir les comptes existants. Le segment de marché privilégié pour ce poste sera le développement et la croissance des constructeurs de maisons individuelles, des concepteurs / rénovateurs / constructeurs indépendants, des cuisines et armoires, des agents immobiliers, des compagnies d'assurance jusqu'aux bureaux locaux / installations (bars / restaurants, etc.) pour la division commerciale de Brick / Midnorthern Appliance. Vous rejoindrez une équipe de vente proactive et de haut niveau qui se concentre sur l'expérience client et la fourniture de solutions. Vous devez atteindre votre KPI par le biais d'un conseil en vente afin de comprendre les besoins commerciaux de vos prospects/clients, notamment en les aidant à identifier leurs besoins non découverts, de l'état actuel à l'état futur, afin d'assurer la satisfaction du client avant, pendant et après la vente.

En postulant à ce poste, vous devez comprendre que nous ne nous contentons pas de vendre des produits ou de prendre des commandes. Nous construisons des relations durables en résolvant les problèmes de nos clients et en agissant en tant que consultants de confiance.

• Prospecter de manière proactive de nouvelles opportunités commerciales et intégrer de nouveaux comptes nets.
• Organiser efficacement le temps consacré au développement des ventes à l'extérieur et aux réunions avec les clients en salle d'exposition, si nécessaire, dans l'un de nos centres de design.
• Renforcer les relations avec les comptes existants afin d'identifier et de garantir les futures opportunités commerciales.
• Assister les gestionnaires de comptes principaux pour les grands comptes et les visites sur site, le cas échéant.
• Fournir des devis en temps voulu aux clients et s'assurer de l'exactitude des détails communiqués.
• Fournir les spécifications des produits et établir des devis pour les projets.
• Organiser l'extension de garantie, le financement, la livraison et l'installation, le cas échéant.
• Traite et finalise la vente sur le point de vente, y compris la collecte du paiement et/ou du dépôt pour les commandes dont la date de livraison est plus tardive.
• Effectuer un examen quotidien des commandes en cours afin de s'assurer que le paiement intégral est perçu pour les commandes dont le solde est impayé, en fonction des dates de livraison à venir.
• Tenir à jour un registre Salesforce de vos prospects et comptes clés.
• Atteindre les objectifs de performance et les plans de croissance en collaboration avec le directeur régional du sud de l'Alberta.
• Vous êtes en contact avec l'équipe de service à la clientèle des ventes commerciales afin de fournir un service exceptionnel et d'offrir à la clientèle une expérience globale de premier ordre.

• Formation post-secondaire en commerce ou en marketing avec au moins 3 ans d'expérience dans la vente consultative B2B et le service à la clientèle ou au moins 5 ans d'expérience dans la vente consultative B2B et le service à la clientèle en lieu et place d'une formation post-secondaire.
• Une compréhension claire de ce qu'est la "vraie vente", qui va bien au-delà de la simple vente de produits ou de la prise de commandes.
• Connaissance de la gestion de territoire avec la capacité de créer et d'exécuter des stratégies sur le territoire assigné afin d'atteindre les objectifs de vente.
• Excellentes compétences en matière de gestion du temps.
• Avoir un "esprit de croissance et un sens de la responsabilité" sont absolument nécessaires.

• Un programme d'avantages sociaux flexible et complet, incluant les soins de santé, les soins dentaires et les services paramédicaux pour vous et votre famille.
• Rémunération compétitive correspondant à votre expérience
• Potentiel d'évolution de carrière avec beaucoup d'accès à un développement personnel et professionnel
• Réductions pour les employés
• Un environnement dynamique pour démontrer vos talents de leadership.

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Si vous souhaitez postuler pour ce poste, veuillez contacter notre équipe de recrutement à emplois@thebrick.com.

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Brick s'engage à mettre en œuvre des pratiques d'emploi justes et accessibles et à prendre en compte les besoins des personnes handicapées pendant tout le processus de recrutement, de candidature et de sélection. Si vous avez besoin d'un aménagement à n'importe quel stade de la procédure, veuillez en informer le/la gestionnaire du recrutement ou contacter hrhires@thebrick.com